懂得：德国Otto平台如何？德国Otto入驻要求、费用、申请注意事项等详解2025/7/26

情非得已

　　Otto是德国第二大电子商务公司，仅次于亚马逊，主营包括6800个品牌，180万件商品，包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品和电子产品等。欧图https://otto.cn/欧图中国（殴图)，作为欧图(OTTO Group)旗下的全资子公司，殴图与OTTO Market所有的业务部门合作紧密，致力于严选优质且符合资格的卖家，并陪伴卖家从入驻到扬帆起航全旅程。目前所有入驻欧图（OTTO）平台的中国卖家，都将会得到来自欧图中国的专属客户经理的帮助指导，让卖家与欧图（OTTO）平台一起快速成长。

　　Otto是一家邮购与电商公司，销售的产品范围广泛，包括家具、家用电器、时尚、运动及电子产品。Otto建立与1949年，现已扩张到欧洲、亚洲和美洲等20个国家，收购了包括法国公司3 Suisses在内的多个品牌。Otto在1995年推出了在线商店，现已成为德国和整个欧洲电商领域的主流平台之一。

　　发展历程

　　-1949年，二战结束后不久，Otto创始人Werner Otto教授在德国汉堡仅从一小批鞋子的订单开始，创立了现在世界上最大的邮购公司，时至今日，Werner Otto仍是监事会名誉主席。

　　-1981年，Werner Otto将公司交给了长子Michael Otto博士管理。

　　-1990年，Otto开通24小时快递服务。

　　-2000年，Otto开通电话订购功能。

　　-2007年，在加入执行委员会26年后，Michael Otto加入了监事会，Hans-Otto接任Otto Group的新首席执行官。

　　-2008年，Otto时尚博客启动。

　　-2011年，Otto移动端m.otto.de推出。

　　-2014年，荣获德国创新奖。

　　-2016年，推出家具，家居用品，灯具及公司自身专卖店。

　　-2016年Otto在线营业额达6.89亿欧元，成为德国最大的家具和家居用品电商。

　　Otto平台入驻要求

　　Otto集团对在入驻其网站的零售商有一些要求，允许时尚和运动、家庭和美容、生活和多媒体的商家入驻，零售商提供的商品集必须多样化和吸引力，必须以德语编写商品内容。通过一份库存商品数据源，ChannelAdvisor畅路销的客户即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。

　　此外，要成为Otto卖家，必须拥有至少100种产品，且内容必须翻译成德语。

　　Otto平台入驻费用

　　一次性注册费为10000欧元，佣金15％到50％，没有会员或listing费用。

　　Otto平台入驻要考虑的问题：

　　1. 根据德国法律，消费者可以在14天内无理由退货，这一规定也导致了德国超高的退货率。退货率从电子产品的5-10％到时尚品类的70％不等，这让很多跨境卖家感到头疼。所以卖家一定要注意商品描述不要夸大，尽量与实物符合，脚踏实地方可仰望星空，尽量减少退货率。

　　2. 前面说过要求用德语来写listing,那么至少我们需要招聘德语过硬的专业人员来写文案。德国人对于错误百出的语法是非常反感的，而且很多年纪比较大的人又不懂英文，如果只是简单地谷歌一下就放到Otto上，会招到很多当地买家的反感，毕竟谷歌出来的文案跟认真写出来的是绝对不一样的。如果你的文案狗屁不通那么几乎是招揽不到客户的。